Descrição
No Curso Técnicas De Negociação, na área de Gestão Comercial e Marketing, você aprende a Identificar o Problema: Percepções e Emoções, Os 10 Elementos da Negociação, Etapas da Negociação, bem Como, montar a Matriz de Negociações para solução.
Sobre o curso
Conteúdo programático
- Introdução a Negociação
- Objetivo
- Negociação: Apresentação
- Introdução Identificando o Problema: Percepções e Emoções
- Conceitos Básicos
- Matriz de Negociações Complexas
- Etapas da Negociação:
- Os 10 Elementos da Negociação:
- Formas de Negociação:
- Negociações Diretas.
- Negociações Informais Paralelas (PIN).
- Diálogo entre Multistakeholders (MSD).
- Negociação com utilização de Agentes.
- Negociação por meio de Facilitador.
- Mediação.
- Meta-Mediação.
- Arbitragem.
- Juiz: Utilização do Poder Legal.
- Polícia e Força Militar.
- Indicadores de Avaliação da Negociação:
- Avaliação da Satisfação e Racionalidade.
- Avaliação através de Controles.
- Avaliação de Riscos.
- Avaliação Sobre a Otimização Econômica.
- Avaliação da Ética.
- Avaliação de Justiça e Equidade.
- Avaliação de Impactos e Sustentabilidade (SAI).
- Avaliação da Produtividade.
- Avaliação das Emoções.
- Avaliação do Sistema Autopoiético.
Público Alvo
Este curso é direcionado para estudantes e profissionais em busca de qualificação profissional.
Pré-Requisito
Não há exigência de escolaridade ou idade mínima para participar dos Cursos. Os Cursos poderão ser feitos por pessoas de qualquer idade e grau escolar.
Para melhor aproveitamento do conteúdo, sugere-se ter Ensino Médio completo (não obrigatório).
Certificado
O Certificado de Conclusão do Curso é válido em todo o Brasil e serve para várias finalidades:
Extensão universitária (horas extracurriculares);
Enriquecer o seu currículo;
Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção;
Avaliações para promoções internas nas empresas;
Gratificações adicionais conforme plano de carreira;
Concursos públicos (mediante verificação do edital);
Provas de títulos (mediante verificação do edital);
Seleções de mestrado e doutorado;
E diversas outras necessidades.
Curso Legalizado: Conforme Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e Normas da Resolução CNE (Conselho Nacional de Educação) nº 04/99 MEC (Ministério da Educação).
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